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中鹽紅四方營銷總公司超額完成2021年度各項經(jīng)營目標:乘勢而動精準發(fā)力 賦能發(fā)展揚帆領航
發(fā)布時間:2022-01-19   作者:宗 合

       日月其邁,歲律更新。2021年,中鹽紅四方營銷總公司在公司黨委領導下,在各部門的相互配合下,全體營銷人員面對嚴峻復雜的國內(nèi)外經(jīng)濟環(huán)境、產(chǎn)品價格波動頻繁、幅度大等諸多不利因素,緊握逐浪之槳、高揚實干之帆,搶抓機遇、精準運作,超額完成年度各項經(jīng)營目標。

       準確把握市場變化,創(chuàng)歷史最好效益。2021年產(chǎn)品銷售總量完成年度計劃的100.2%,較同比增長4.8%。產(chǎn)品銷量增長主要得益于前三季度生產(chǎn)平穩(wěn),碳酸二甲酯、次鈉新產(chǎn)能釋放,保險粉產(chǎn)銷量創(chuàng)新高。其中純堿銷售均價上漲52.8%,氯堿產(chǎn)品雙噸突破歷史最好水平。全年營業(yè)收入較去年同期大幅增長,增長率42.08%,凈利潤較去年同期增長131.86%。

       積極拓展銷售渠道,提升客戶滿意度。在起起伏伏的行情下,通過做好對客戶精準服務,維護乙二醇合約貨在全年實現(xiàn)購銷平穩(wěn)性。努力捕捉行情,積極提高乙二醇現(xiàn)貨銷售比例,爭取溢價利潤。面對碳酸二甲酯市場格局變化,及時調(diào)整銷售策略,堅持以利潤為導向。純堿銷售認真研究行情變化,期現(xiàn)結(jié)合、準確預期行情,適時調(diào)整輕重堿比例,創(chuàng)造了較好利潤。氯堿在保證產(chǎn)銷平衡的基礎上,利用區(qū)域差、時間差定價,月度訂單和隨行就市結(jié)合,把握市場趨勢。保險粉在做精做細的基礎上,不斷深入市場,深挖客戶、穩(wěn)定銷量,隨時掌控市場節(jié)奏,銷量、價格領跑同行。精化銷售高度關注市場原料價格的變化 、及同行業(yè)開工及下游需求狀況,加強產(chǎn)供銷協(xié)同,不斷提高精化系列產(chǎn)品的綜合效益。外貿(mào)團隊克服海外疫情、海運費暴漲及艙位短缺等不利因素,利用時間差、地區(qū)差,采取差別定價策略,搶抓階段性機遇,各產(chǎn)品價格均維持在行業(yè)領先水平。氯化銨銷售加強工廠合作,深入穩(wěn)定渠道,正確認識和面對整個氮肥市場結(jié)構(gòu)和價格行情。廢舊物資全年實現(xiàn)產(chǎn)銷平衡。在限電期間不等不靠,采取貿(mào)易方式維護客戶渠道。

       輪崗培訓趨常態(tài)化,管理全方位升級。通過崗位輪換,打造老、中、青相結(jié)合的產(chǎn)品營銷梯隊,防范職務風險。加強青年員工隊伍管理,通過青年大學習、讀書月、黨建帶團建活動等,促進青年員工快速成長,進一步加強了他們的歸屬感、責任感。以制度“廢、改、立”和國企三年改革行動任務清單為抓手,進一步健全優(yōu)化營銷制度,加強營銷行為合規(guī)性管理。提升營銷數(shù)字化程度,全面梳理和改進各項工作流程,納入信息化系統(tǒng),進行可追溯管理。

       力量生于團結(jié),幸福源自奮斗。所有成績屬于過往,2022年是我國向第二個百年奮斗目標進軍新征程的重要一年,也是集團公司“十四五”規(guī)劃全面落地推進之年,營銷總公司將繼續(xù)高揚理想信念的旗幟,凝聚萬眾一心的力量,展現(xiàn)虎虎生威的雄風,奮力在新時代的趕考路上,以優(yōu)異的成績向二十大獻禮。